10 Yıllık Bir Plana Sahip Olmak Kötü Bir Fikir. İşte Nedeni – Ve Bunun Yerine Yapmanız Gerekenler.

Mike Tyson 1987’de “Ağzına bir yumruk yiyene kadar herkesin bir planı vardır” demişti. 60 yılı aşkın bir süre önce, Başkan Dwight D. Eisenhower, “Planlar değersizdir, ancak planlama her şeydir” demişti. Sadece en iyi planların bile değişebileceği ve değişeceği anlayışını değil, planlama alıştırması sırasında değerli bilgiler öğreniyoruz.

İş savaşlarınızı planlarken, önünüzde ne olduğunu ve en önemlisi ne yapacağınızı gerçekten biliyor musunuz? Stratejik Planlama önünüzdeki savaşlara yanıt vermenize izin verecek mekanizmalar ve zihniyetler oluşturmaya yardımcı olabilir, ancak bu bir kerelik bir şey veya “kur ve unut” etkinliği değildir.

İşletmeniz için ileriye dönük yolu gösteren, şirketinizin hedeflerini ve neden önemli olduklarını açıklayan bir plandır. Ayrıca, fırsatlara ve zorluklara yanıt verirken göz önünde bulundurulması gereken hususların ana hatlarını çizerek size rehberlik edebilir.

İlgili: İşletmeniz İçin Stratejik Bir Plana Sahip Olmak Neden Önemlidir?

Uzun vadeli stratejik planlar neden gerçekçi değil?

Bir ve üç yıllık stratejik planlara ve bunların her yıl yeniden oluşturulmasına inanıyorum. Stratejik planın, bir şirketin hedeflerine ulaşması için bir yol haritası olduğunu unutmayın. Aynı zamanda ekiplerinizi netlik, yön ve odaklanma ile motive ederek birleştirmek için bir araçtır.

Uzun vadede başarmak istediğiniz öğelerin bir listesine sahip olmak istemeyeceğinizden değil (bir listem var), ama gittikçe daha hızlı değişen bir dünyada yaşadığımız için, planlarımızı uyarlamak Çevik bir şekilde ve bize yardımcı olmak için teknolojinin ve sistemlerin gücünden yararlanın.

Şirketlerin akıcı ve mobil olması gerekiyor. Değişen bir dünyada, geleceği yalnızca geçmişe dayanarak tahmin etmek artık kolay değil. İhtiyacımız olan şey, şimdiden raflarda toz toplamaya başlayan eski üç halkalı klasör planından kopan ve bunun yerine uyarlayıcı ve yönlendirici bir strateji tasarlayan bir strateji.

Bu nedenle bir ila üç yıllık zaman çerçevesi yardımcı oluyor ve 10 yıllık bir zaman çerçevesi daha başlamadan geçerliliğini yitiriyor.

İlgili: İş Verimliliğini Artırmak İçin Eyleme Geçirilebilir 5 Stratejik Planlama İpucu

Stratejik hedefler ne ile uyumlu olmalıdır?

Eğer stratejik hedefler sizin uzun vadeli hedefleroperasyonel hedefler – veya bizim deyimimizle öncü önlemler – bu hedeflere ulaşmak için ulaşılması gereken günlük kilometre taşlarıdır.

İş hedeflerinizi stratejik hedeflerinizle uyumlu hale getirmek her yıl zor olsa da, çaba göstermeliyiz. Her gün yaptığınız eylemlerin çoğunlukla hedeflerinize ulaşmanız gerektiğini unutmayın.

Franchise markalarımız ve bizim için her yıl üç ana hedefimiz franchise başarısı, gelir ve kârdır. Her marka başarıyı belirler, ancak gelir ve kar rakamları her yıl değişir. Önemli olan, ana stratejik hedeflerinizin öncü önlemlerle desteklenmesidir – hedefe ulaşmanıza yol açacak her gün ve her hafta yapacağınız eyleme geçirilebilir öğeler.

Örneğin, bir satış elemanıysanız ve bu yıl XXX dolarlık bir satış (gelir) hedefiniz varsa, bu satışları yapmak için ne yapmanız gerekiyor?

seninkine bak satış hunisi hedefinizi gerçekleştirmeniz için gereken adımları ve her adımın miktarını belirlemek için: kaç tane müşteri adayı veya potansiyel müşteri; kaç temas noktası, arama, sunum, keşif günü ve takip araması; veya kaç uygulama?

İlgili: Stratejik Planlamaya Nasıl Aşık Olunur?

Hedeflere ve yapılacaklar listelerine nasıl öncelik verebilirim?

Felaket için bir reçete asla en önemli şeyleri yapmamak ve her zaman acil şeyleri yapmaktır. Onları dengelerken, odaklanmaya devam etmelisiniz. en önemli hedefler.

Bu, “yapılacaklar” listeleri veya kontrol listeleri ile ilgili değil, hedeflerinizle ilgili. Hedefe sahip olmamaktan daha kötü olan tek şey, çok fazla hedefe sahip olmaktır. Yılda üç ana hedefin ve her biri için iki ila üç öncü önlemin iyi olduğuna inanıyorum.

Belirlenmiş hedefler ve izlenebilir öncü önlemler olsa da, bir şeyi halletmenin hiçbir zaman tek bir yolu olmadığını unutmayın; birden fazla yol var.

Bu nedenle, ekip üyelerinizi doğru olduğunu düşündükleri şeyi yapmaya teşvik edin. Onlara bunu başarmak için ne yapacağınızı söylemek yerine ne yapmak istediklerini öğrenin. Bu stratejiyi birlikte planlamanıza dahil etmek, daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır.

İçinde Pozitif Liderliğin Gücü, yazar Jon Gordon ünlü bir şekilde sayılara odaklanmamamızı tavsiye etti. Yapmalıysak sürece güvenve işleri doğru şekilde yapmaya devam ettiğimizde, sonunda rakamlar yükselecek, bu kazançlar gelecek ve istenen sonuçlar gerçekleşecek.