Daniella Kahane, WIN (Women in Negotiation) Summit’in yönetici direktörü ve CEO’su ve ödüllü bir film yapımcısıdır. O oturdu Jessica Abo zaman yapmanız gereken dört şeyi paylaşmak için müzakere.
Daniella, müzakere neden bu kadar önemli?
Kahane: Çoğu insan düşünür müzakere Belki yılda bir veya ayda bir yapmak zorunda oldukları bu çok düşmanca aktivite, günlük yaşamları için gerçekten geçerli olmayan bir şey. Ve bu tür bir müzakere algısı bizi sık sık takılıp kalır, çünkü bir şeyi yapmaktan hoşlanmadığımızda, ondan kaçınma eğilimindeyiz ve onu uygulamıyoruz. Ve sonra bunda daha iyi olamayız.
Müzakere, günlük etkileşimlerimiz için kritik öneme sahiptir. ne zaman istersen görüşme yapmak o konuşmanın sonucunu önemsediğiniz, bir ihtiyacınızın olduğu ve bu ihtiyacın karşılanmasını istediğiniz yer, bu bir müzakeredir. Müzakereyi uzaklaştırabildiğinizde ve bunu her gün, gün boyunca yaptığınız bir şey olarak gördüğünüzde, bu konuda daha bilinçli olabilir, pratik yapabilir ve içinde gelişebilirsiniz.
İlişkili: İhtiyacınız Olanı Elde Etmek İçin Kullanabileceğiniz FBI Müzakere Taktikleri
Ve müzakere ile çalışmanız sizin için neden bu kadar anlamlı?
Kahane: Yıllar boyunca, akranlarım, arkadaşlarım vs. olsun, kadınların kendilerini rahatsız hissettiklerini defalarca gözlemledim. kendini savunan. Yine de, nasıl soracağımızı bilerek doğarız. Bebekken ihtiyaçlarımızı nasıl karşılayacağımızı bilerek doğarız. Sonra belli bir yaşa geldiğimizde bir şeyler oluyor ve geri çekilmemiz söyleniyor. Bize kendi ihtiyaçlarımızı atlamamız ve başkasının ihtiyaçlarını kendi ihtiyaçlarımızın önüne koymamız söylendi. Daha az yer kaplamamız söylendi.
bir hale geldi tutku Kadınlar için çerçeveyi genişletmeye yardımcı olmak için benimki. Kadınların kendilerini hak sahibi görmelerine yardımcı olmak. Kadınların güçlü yönlerine uyum sağlamasına, değerlerine uyum sağlamasına, değerlerine uyum sağlamasına ve ardından bunu dünyaya daha iyi ifade etmesine yardımcı olmak için. Ve bunu WIN aracılığıyla mı yoksa filmlerim aracılığıyla mı yapacağım, yeni bir şirketle, paylaşmaktan büyük heyecan duyuyorum, bu, kadınlar tarafından daha çeşitli hikayeler getirmek için kadınlar tarafından yaratılan bir medya şirketi olacak. Tarih boyunca ya da günümüzde ekrana gelen kadınların, yaptığım işi yapıyor olmaktan gerçekten ayrıcalıklı hissediyorum. Ve benden önce yolu döşeyen tüm kadın seleflerime minnettarım.
Büyük WIN Zirveniz yaklaşıyor. Bize bundan bahset.
Kahane: WIN (Kadınlar Müzakerede) Zirvesi, kadın odaklı müzakere eğitimi ve liderlik geliştirme etkinliğidir. Altıncı yıllık zirvemizi sanal olarak 1 Haziran’da yapmayı planlıyoruz. Böylece dünyanın her yerinden katılabilirsiniz. Öğrenme, beceri geliştirme, bağ, ve büyüme. Sizi orada görmeyi gerçekten umuyoruz.
İlişkili: Etkili Ağ Oluşturma Bu 5 Beceride Ustalaşmayı Gerektirir
Ve son olarak, insanların bir müzakere sırasında yapmaları gerektiğini düşündüğünüz dört şey nedir?
Kahane: Bir numara, değerini bil. Müzakerenin genellikle bir karşı tarafın karşısında oturduğumuzda başladığını düşünürüz, ama aslında müzakere kendimizle başlar. İlk düşmanlarımız biziz ve kadın olarak gücümüzü ele vermeye koşullandık ama bu gücü geri almamız gerekiyor. Değerlerimizle temasa geçmeliyiz. Bunu yapabilmek için de imposter sendromunu kaybetmemiz gerekiyor. Negatif kendi kendine konuşmayı kaybetmemiz gerekiyor.
Sizinle iletişime geçmek için önerdiğim iki strateji var. öz değer. Bir, bir öz değer yazın veya öz değerama en iyi savunucunuzdan, en iyi ponpon kızınızdan bunu yazmanıza yardım etmesini isteyin. Annenle ya da en iyi arkadaşınla ya da eşinle konuş ve birlikte “Şu üniversiteye gittim” övgülerini aşan öz-değer ifadesini bul. Veya, “İş yerindeki unvanım bu.” Birey olarak kattığınız değerin özüne inin. Daha sonra, inandığınız gibi kendinize bakarken bu ifadeyi aynada kendiniz için yüksek sesle okuyun. İkinci strateji, bir “Kazanma Günlüğü” tutmaktır, böylece her gün veya her hafta, aslında başardığınız şeyleri günlüğe kaydeder ve izlersiniz. Sizi, başaramadığınız her şeyin aksine, başarmış olduğunuz bir alana girmeye zorlar. Ve insanlar olarak, günlük olarak başardığımız her şeyi kabul etmek yerine, eksikliği görmeye veya orada olmayan şeyleri görmeye koşullandık.
İki numara, araştırmanı yap. Bu aynı zamanda hazırlıkla da ilgilidir, ancak gerçeklerle donanmış bir müzakereye girmek için, aslında işi yapmak için önceden zaman ayırmanız gerekir. Bu bir maaş pazarlığıysa, meslektaşlarınıza adil piyasa değerinin ne olduğunu, ne kazandıklarını sorun. Pazarlık yaptığınız şirket hakkında da araştırma yapın. Onlar sizinle röportaj yaptıkları kadar siz de onlarla röportaj yapıyorsunuz. Ve bunu hatırlamalısın. Ayrıca araştırmanızı kendiniz açısından, nereye gitmek istediğiniz konusunda da yapın. Ve bu sizin değerinizle bağlantılıdır, çünkü eğer değerinizi bilmiyorsanız, o zaman bu soruları kendi kendinize en iyi zihin alanında cevaplayamazsınız. Kendinize sormak istediğiniz sohbeti yönlendirmek için bu sohbette bir galibiyet bana nasıl görünürdü? Bu konuşmada meslektaşım için bir kazanç nasıl görünür? O zaman ikisiyle nasıl evlenebilirim?
Üç numara, en iyi benliğini bir sohbete dahil et. Stresli olduğumuzda kaçma ya da dövüşme moduna gireriz. Ve biz içerideyken uçuş veya dövüş modu, beynimiz tam anlamıyla kapanır. Ve bir müzakerede, açıklık, olasılık, yaratıcı problem çözme, çözüm bulma ruh halinde olmak istersiniz. Ve tüm bunlar, uçuş veya dövüş modundaysak ve stresli olduğumuzda ters yönde çalışır. Bir müzakereden önce ve bir müzakerenin içinde, sinir sisteminizi sakinleştirmenize yardımcı olabilecek, kendinizi bu açık zihin durumunda tutmanıza yardımcı olabilecek, diyafragmatik solunum gibi, vücudunuzda kortizol seviyesini düşürdüğü bilimsel olarak kanıtlanmış olan şeyler yapmak istiyorsunuz. Vücudunuza ve beyninize oksijen akışını artırmak için. Deneyebileceğiniz başka bir şey de Güç Pozu. İnsanların 30 saniye boyunca güçlü bir poz verdikten sonra kendilerini daha güvende ve daha güçlü hissettikleri gösterilmiştir. Müzakereden önce ikisini birleştirin. Ayna nöronları da kendi yararınıza kullanın: Beyninizdeki biri size gülümsediğinde gerçekten yanan ve sizin de gülümsemenizi sağlayan nöron. Karşı taraf için onlardan aradığımız şeyin ne olduğunu göstermek veya model olmak istiyoruz. Ve eğer birinin bize karşı açık fikirli ve pozitif olmasını istiyorsak, bunu onlara karşı göstermek isteriz.
Son olarak, dört numara, hayırı kucaklayın. Hayır duymaktan ya da reddedilmekten korkuyoruz. Ve bu normal. Ama çoğu zaman, hayır aslında arkadaşımız olabilir. görmemiz için bize meydan okumak istiyorum hayır, her şeyin sonu gibi değil, ellerinizi kaldırıp “Sanırım bitti” dediğin yer. Ama aslında bunu karşı tarafın size verdiği çok önemli bir hediye olarak kullanın. Çünkü duyduğunda hayırelinizde bir sorun olduğunu anlarsınız ve daha sonra sorabilirsiniz niye ya arkasına geçmek hayır, veya çevresinde. Bunu bir araç olarak kullanın ve ardından doğru soruları sorun ve nerede olduğunu ortaya çıkarın. hayır den geliyor. Ve eğer bu işi yaptıysanız ve hala bir duvara çarpıyorsanız ve hayır hala bir hayır, sonra bunu bir sonraki fırsat olarak görün. HAYIR, Sonraki Fırsata eşittir. Ve bilin ki her kapı size açılmak için değildir.
Ama umarım bu kapalı kapı sizi doğru açık kapıya, doğru bir sonraki fırsata götürür.
Kaynak : https://worldnewsera.com/news/entrepreneurs/4-things-to-do-when-youre-in-a-negotiation/