Reklam Panoları, Postalar ve Gerilla Taktikleri: Eski Okul Pazarlaması Nasıl Geri Dönüyor?

Hiç kendinizi bir parçaya bakarken buldunuz mu? pazarlama malzeme ve düşünce, “Çok basit, ama çok parlak mı?” Unutulmaz bir reklam panosu, bir pop-up deneyimi ya da kapınızın önünden geçen bir el ilanı olsun, bazı fikirler o kadar ilham verici ki, yardım edemezsiniz ama önce düşünmediniz.

Ancak yaratıcı, somut pazarlama deneyimlerinin bizde böyle bir izlenim bırakmasının bir nedeni var. olduğu bir çağda dijital Pazarlama o kadar doygun hale geldi ki beynimiz her gün yanından geçtiğimiz yüzlerce reklamı bile kaydedemiyor, markalar insanları konuşturan eski ve sadık yöntemlere dönüyorlar.

dijital patlama

Geçtiğimiz on yılda çoğu marka ve işletme, öncelikle dijital reklam stratejiler — banner reklamlar gibi yöntemler, Google Reklamlar, sosyal medya kampanyaları ve etkileyiciler. düşünüldüğünde şaşırtıcı değildir. dijital dönüşüm sosyal medya, tüketicilerin karar vermesi için yaratılmıştır. Ve mesele şu ki, yavaşlamıyor.

Dijital reklam harcamaları da yalnızca artmaya ayarlı bir ajans tahmin Tüm dijital kanallardaki küresel reklamcılığın, 2022’de ilk kez küresel reklam harcamalarının %60’ını aşarak toplam harcamaların %61,5’ine ulaşacağını söyledi. Ancak dijital reklamcılık büyümeye devam ederken, bunun yarattığı şey çok Doymuş pazar. ROAS’ın (reklam harcamalarından elde edilen getiri) bir zamanlar ortalama 10-15 kat fazla olduğu yerde, şimdi üç ila beş kata yakın olduğu için şanslı. Bu dijital dünya, tüketicilerin dünyayla olan bağlantısına ve ilişkisine odaklanan etki yaratmayı zorlaştırıyor. markaBu da nihai olarak tüketicilerin bir ürünü satın alma istekliliğini etkiler.

İlişkili: İşinizi Gerçekte Büyütecek Bir Pazarlama Planı Geliştirmek İçin 4 İpucu

Eskiye dönüş

Şüphesiz, dijital reklamcılığın her zaman finansal faydaları olacaktır, ancak bu yöntemler markaların umduğu getirileri getirmiyor – bu, müşterilerinizin uzun vadeli bir tüketici ilişkisinin veya yaşam boyu değerinin (YBD) değeridir. Ancak pazarlama bütçeleri geleneksel olarak bir miktar yatırım getirisi kanıtı gerektirirken, insanlar artık bundan uzaklaşıyor ve bunun yerine genel marka bilinirliğinde daha organik bir gelişme arıyorlar. Bu yüzden artık 90’lar ve 2000’lerin başlarındaki kataloglar gibi yöntemlere dönüş görüyoruz. doğrudan posta ve birkaç isim için reklam panoları.

Bir çalışma, kataloglar için yanıt oranlarının arttığını buldu. 2004’ten 2018’e 170%. İngiltere’de, birkaç perakendeciler de kataloglara geri döndü Noel alışverişinin kesintiye uğradığı şenlikli karantina döneminde. Tüketicilere evlerinin rahatlığında markayla somut bir bağlantı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bu stratejiler esasen yeniden yeni hissettirir, çünkü daha az işletme bu yöntemleri pazarlama stratejilerine entegre eder.

Sorun şu ki, bu yöntemler her zaman “ölçülebilir” değil, daha büyük sosyal değere sahip – bu her zaman dijital dönüşüm için akıl yürütmeye gitti. Her şey izlemeye bağlı. Yine de, AmEx etki yaratmak için doğrudan postayla pazarlamanın değerine sahip çıkmış bir şirkettir. American Express’in küresel pazarlama operasyonlarından sorumlu direktörü Jon Affatato, “Markalar müşterilerle derin, kişisel bir bağlantı kurmak istediğinde, doğrudan postanın pazarlama karmasında hala değerli bir yeri var” dedi. 2018’de söyledi. Ayrıca, doğrudan postanın, insanları yavaşlatma ve daha büyük bir izlenim bırakması muhtemel olan fiziksel içerikle etkileşim kurma konusunda ne kadar önemli olduğunu vurguladı.

İlişkili: Pandemi Sonrası İş Ortamında Pazarlama Trendleri

Eski ve yeninin buluşması

Kesinlikle eskiye bir dönüş görürken, bazı şirketler geleneksel ve yeni yöntemlerin bir karışımını tercih ediyor. Dijital reklam panosu şirketi Blip, büyük şehirlerde büyük ölçekli bir ekranın çekiciliğini, ölçülebilir bir teklifle sunuyor – gösterilebileceği saniyeler, bir günde kaç kez görüneceği ve maruz kalma tahmini yoğun veya yoğun olmayan zaman dilimleri. Eski tarz ve dijitalin bu birleşimi, işletmelerin marka bilinirliğine öncelik vermelerine, ancak yine de etki hakkında ölçülebilir bir fikre sahip olmalarına olanak tanır.

Bunun eylemdeki bir başka harika örneği de şuydu: madeni para tabanı‘in bu yılki Super Bowl’da bir reklamda yayınlanan ilham verici QR kodu fikri. Klasik zıplayan DVD’yi oynatma logo, kodu tarayarak kullanıcılara bir promosyon sundu. Uygulamayı geçici olarak bozacak kadar popüler olan fikir, performansı izlemek için eskinin nostaljisini ve mevcut çağın teknolojisini harmanlayan pazarlamanın potansiyel etkisinin mükemmel bir örneğidir.

Dijital dünyada yeni bir amaç

Viral bir olayın veya internet anının değeri küçümsenemez. Sonuçta, sosyal medya yöneticilerinden her markanın en büyük umududur. Ve ölçülebilir kârlar üzerinden marka bilinirliğine yönelik bu artan odaklanma, “Sizin İçin” beslemeleri boyunca reklamları filtrelemek yerine, bir marka kimliğini büyütmek için TikTok gibi platformların kullanılma biçiminde görülebilir. Dil uygulaması Duolingo, görünüşte aptalca bir fikrin bir marka için kült benzeri bir takipçi kitlesini nasıl kazanabileceğinin bir örneğidir.

Şirketin 4,2 milyon takipçisi bulunan TikTok hesabı, neredeyse tamamen dev yeşil kuş maskotlarının yaramazlık yapıp viral trendlere atlamalarından oluşuyor. Marka sesi aynı zamanda teşvik edici bir eğitim uygulaması beklentisini de alt üst ediyor ve kullanıcılar antrenman serisini kaybetmenin eşiğindeyken aslında biraz pasif agresif oluyor. Bu, TikTok henüz yeni yeni ortaya çıkarken viralliğin değerini anlayan bir marka. Bu tür bir strateji, son on yılın viral pazarlama olayları – Red Bull’un ekstrem spor gösterileri gibi – ve şirketlerin sosyal medyadaki cesur marka sesleri arasında orta yerde oturuyor. Denny’nin veya Chipotle. Bu taktikler orijinaldir, gerçektir ve günümüz tüketicisiyle temas halindedir, karışıklık içinde kaybolan başka bir dijital reklam değil.

İlişkili: Taco Bell, Eski Okul Pazarlama Taktiklerinin Hala Çalıştığını Nasıl Kanıtlıyor?

Sıradaki ne?

Görünüşe göre daha eski usul yöntemlerin daha fazla geri dönüşünü görmemiz an meselesi. Sıradaki jingle kimde olacak? Büyük bir marka kuponları yeniden sunacak mı? El yazısı mektuplar norm haline gelmek üzere mi? Bir endüstri olarak pazarlama, “eski”nin “yeni” versiyonu kavramına bağlı kalıyor ve modadan müziğe ve dekora kadar her şeyin 2000’lerin başına döndüğü bir zamanda bu stratejilerin yeniden canlanması şaşırtıcı değil.

Ancak her şeyden önce, bu trendler içinde gerçek yaşam etkileşimi, daha anlamlı marka mesajları ve sürekli gelişen dijital çağda internet olan ezici her şeyden bir mola için daha büyük bir istek var. Bu durumda, eski okula gitmenin ve o zamandan beri dijital dönüşüm boyunca dağılan taktikleri göz önünde bulundurmanın faydalarını düşünmeye değer. Belki birine bir şans verebilir ve nasıl gittiğini görebilirsiniz.